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模具结露防止机营销策略

2016/8/4 9:59:09

模具结露防止机营销策略


中国社会经济决策咨询中心专门策划企业最大限度的减少产品无法销售;避免企业资源的浪费,并使产品满足客户的需求,提供专业的营销策划整合服务,提供企业管理咨询和决策支持服务,以及专业的市场营销服务,从而实现企业的盈利。

   帮助企业在模具结露防止机市场上有准确的定位;对市场竞争格局有全面的了解,准确把握竞争对手的优势、劣势;深刻理解客户需求及其与公司模具结露防止机之间的差距;建立起完整的市场营销管理体系和相应的管理流程;构建起完善的营销组织和健全的销售队伍;使企业模具结露防止机市场份额不断扩大,销售利润率稳步上升。

   营销策划工作就是要以未来的变化趋势作为决策的依据,正确地确定企业的发展方向,选择公司合适的产品及市场,把握外部环境所提供的机会,增强企业的盈利空间。

第一章 、模具结露防止机营销

   (一)模具结露防止机营销的客户

1、工商企业类客户

2、政府类客户

3、机构类客户

   (二)模具结露防止机的分类

第二章、模具结露防止机购买行为分析

(一)购买过程的八个阶段

(二)营销策略在各购买类型中的运用

(三)采购中心分析

1、识别采购中心成员

2、采购中心的角色与影响

(四)组织采购的动机

(五)影响组织购买行为的因素

1、环境因素

2、组织因素

3、团体因素

4、个人因素

第三章、市场需求衡量与预测

(一)模具结露防止机营销信息系统

(二)模具结露防止机营销调研

1、模具结露防止机营销调研的流程

2、组织营销调研

(三)模具结露防止机市场的需求衡量与预测

1、市场需求衡量的类型

2、选择需要衡量的市场

3、衡量市场需求

4、模具结露防止机市场潜力和销售潜力分析

5、销售预测

第四章、营销战略

(一)模具结露防止机营销战略的层次

(二)竞争性优势战略

(三)营销战略计划目标

(四)营销战略计划和战术计划

(五)行业竞争环境分析

1、行业竞争的五种力量

(六)模具结露防止机营销战略制定的过程

1、环境分析

2、公司使命

3、战略分光镜

第五章、目标市场选择

(一)细分市场的选择

1、模具结露防止机市场的细分规律

2、目标市场选择

3、目标市场的范围选择策略

(二)产品或服务定位策略

1、定位的原则

2、定位的过程

第六章、关系营销策略

(一)关系营销

1、模具结露防止机市场买卖关系的管理

2、设计关系营销策略的过程

(二)战略联盟

1、战略联盟的管理问题

2、战略联盟成功的决定因素

第七章、产品策略

(一)核心竞争力:模具结露防止机的根基

1、从核心竞争力到核心产品

2、从核心产品到最终产品

(二)产品质量

(三)产品管理

1、产品经理的角色

2、产品生命周期

3、产品生命周期和产品战略

(四)模具结露防止机战略规划

1、产品线的类型

2、产品定位

3、决定性属性

4、战略矩阵

(五)新产品开发

1、新产品开发风险

(六)新产品开发流程

(七)网络时代的新产品开发

1、基于互联网的合作开发

2、基于互联网的并行开发

3、基于互联网的供应商介入

4、组织跨部门开发团队

第八章、模具结露防止机服务的营销策略

(一)模具结露防止机服务的特点

(二)采购主管对模具结露防止机服务的看法

(三)服务质量

1、顾客满意度和忠诚度

2、提高服务质量

(四)模具结露防止机服务战略管理及营销组合

1、市场细分和目标市场营销

2、服务组合

3、服务定价

4、服务促销

5、服务分销渠道

(五)开发新服务

1、开发新服务的重要性和改进

2、服务创新成与败

3、开发服务新产品的途径

第九章、定价策略

(一)模具结露防止机定价的意义

1、成本导向定价

2、顾客导向定价

3、竞争导向定价

(二)模具结露防止机定价的影响因素

1、价格目标

2、需求分析

3、成本分析

4、竞争分析

5、产品线对定价的影响

6、法律环境

(三)基本定价策略

(四)产品生命周期定价策略

1、投入期价格策略

2、成长期定价策略

3、成熟期定价策略

4、衰退期定价策略

(五)价格调整

1、地区定价

2、价格折扣和折让

3、投标

第十章、分销渠道策略

(一)模具结露防止机分销渠道的构成

1、常见的模具结露防止机分销渠道

2、模具结露防止机经销商

3、制造商销售代表

4、其他的渠道成员

(二)模具结露防止机分销渠道设计

(三)模具结露防止机分销渠道的管理

1、激励渠道成员

2、渠道冲突管理

3、评估渠道成员绩效

(四)模具结露防止机国际分销渠道

(五)模具结露防止机电子分销渠道

1、电子分销渠道的优势

2、电子分销渠道的劣势

(六)模具结露防止机物流管理

1、模具结露防止机物流管理的五大目标

2、物流的要素与成本

3、物流系统的产出——顾客服务

4、电子商务环境下的物流管理系统

5、第三方物流

第十一章、整合营销传播策略

(一)整合营销传播策略

1、整合营销传播战略发展规划

(二)模具结露防止机销售促进策略

1、销售促进的定义与特征

2、模具结露防止机销售促进工具的选择

(三)商业展览会

1、设定参展目标

2、展览会营销策略

3、衡量展示效果

(四)广告

1、模具结露防止机的广告策略和管理

(五)人员推销

1、人员推销应遵循的原则

2、人员推销的方法

3、销售队伍的管理

第十二章、营销控制与执行

(一)营销战略的资源配置

(二)营销控制的类型

1、战略控制

2、年度计划控制

3、效率和效果控制

4、盈利率控制

5、反馈前置控制系统

(三)模具结露防止机营销战略的执行

第十三章、模具结露防止机营销的电子商务战略

(一)电子商务的关键要素

(二)电子商务的战略作用

(三)制定电子商务战略

(四)因特网战略的执行

第十四章、模具结露防止机营销的全球战略

(一)全球化的驱动力

1、市场因素

2、经济因素

3、环境因素

4、竞争因素

(二)全球企业对模具结露防止机的需求

1、模具结露防止机需求的多变性

2、经济发展阶段

3、技术和市场需求

(三)国际市场进入的方式

1、出口

2、合约

3、战略联盟

4、合资经营

5、多国战略和全球战略

6、国际战略和价值链


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